Du skal tale til den indre abe

16. September 2016

Drop at tale til fornuften. Mennesker er er 98,6 procent aber, irrationelle og skal hjælpes til at træffe de rigtige valg. Det sagde Mikkel Holm Sørensen under F5 box

Mennesker står op hver dag omkring klokken syv og begynder at gøre rigtig, rigtig dumme ting.

Derfor valgte Mikkel Holm Sørensen for fem år siden at kalde sit nyoprettede adfærdsdesignbureau for Kl.7. Virksomhedens mission er nemlig at redde os fra vores egne dårlige valg. Og fortællinger er ét af flere nyttige redskaber på den mission.

“Vi arbejder med adfærd i syv niveauer. Fra det helt basale kropslige: Op er godt, ned er dårligt, kulde, varme. Den slags. Senere kommer vi så op tog taler til det sproglige og refleksive niveau,” forklarer han.

Nu er fortællinger ok igen
I mange år var alt det sproglige faktisk bandlyst i Mikkel Holm Sørensens adfærdsinterventioner. For selvom vi har en stærkt tradition for at tale til det rationelle i mennesket, virker det enormt dårligt, hvis man vil have folk til at ændre adfærd.

“Vi kan faktisk godt forstå, at det ikke er en god idé at være sammen med naboens kone. Det kan man godt forstå, når man læser de ti bud. Det er først i det tilfælde, at man er til havefest og er liderlig, at man ikke forstår det,” eksemplificerer han.

Men for nylig gik det så pludselig op for Mikkel Holm Sørensen, at nogle af hans ansatte faktisk brugte aktantmodellen og framing-teorier i deres rådgivningsarbejde. Og han fik øjnene op for, at det sproglige også kan have en berettigelse i adfærdsdesign.

Mennesker har brug for støttepædagog
Men er det ikke formynderisk at snyde folk til at træffe bestemte valg, hvad enten man bruger design eller fortællinger? Det mener Mikkel Holm Sørensen ikke.

“Vi mennesker er sjældent rationelle. Jo, i helt særlige situationer, når vi er totalt ustressede, ikke er sultne og beslutningerne er nemme,” siger han og fortsætter,

“Vi har 98,6 procent af vores gener tilfælles med chimpanser. Evolutionært arbejder vi utroligt langsomt. Det software vi render rundt med er millioner år gammelt, og vores kultur, hvor vi ikke skal slås med vilde dyr, er kun få tusind år gammel. Vi render altså rundt i en verden, som vi ikke er helt evolutionært tilpassede endnu. For hundrede år siden skyldtes 10 procent af vores dødsårsager vores egne dårlige valg. I dag er det tal i hvert fald 50 procent. Vi har brug for støttepædagog.”

Fredrik Malte Petersen

Læs også

Har du fundet din praktikplads til næste semester?

F5 er en ung og ambitiøs virksomhed, som stræber efter at være Danmarks foretrukne leverandør indenfor lederudvikling. Vi har gennem de seneste 6 år samlet ca. 2000 ledere fra Danmarks største organisationer til sparring via netværksgrupper, foredrag, konferencer og...

“I et eksternt netværk kan du tale frit”

Er man som leder medlem af et internt organisationsnetværk, kan det til tider være svært at tale rent ud af posen. Det mener Henriete Siff Thomsen, der er centerleder i Frederikssund Kommune. Hun føler, at der er et andet fortrolighedsrum i hendes netværk hos F5...

“Intimitet er nøglen til lederskab”

Lederudvikling kommer i mange afskygninger, men der er stor forskel på udbyttet, mener Stefan Schlie, der er Head of WTG Engineering i Vattenfall. Han går både til workshops og konferencer, men peger på, at et netværk med kontinuitet og intimitet har mest at byde...

Medlemskaber

Som medlem hos F5 er du altid på forkant med de nyeste trends og tendenser indenfor ledelse og lederudvikling. Vi samler nysgerrige og ambitiøse ledere, der har fokus på personlig udvikling gennem sparring og faglige diskussioner.

Vil du være med i et professionelt ledernetværk eller blot have adgang til alle vores konferencer og foredrag, så bliv klogere på dine muligheder her.

Se vores medlemskaber